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贫民窟走出的世界首富  

2016-09-26 11:57:35|  分类: 管理最前沿 |  标签: |举报 |字号 订阅

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世界首富的成功之路
文/金错刀
2016年9月9日,ZARA创始人、现年80岁的阿曼西奥?奥特加已经超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人。

阿曼西奥?奥特加的Inditex集团,也就是ZARA的母公司,股票在周三上涨了2.5%,使得阿曼西奥?奥特加的个人财富增加了17亿美元,奥特加的净资产达到了795亿美元,而比尔盖茨则为785亿美元。
 795亿美元是什么概念
数字太大百度算不了
刀哥自己加了两个0
按照2016年胡润全球富豪榜
马云+王健林+马化腾+雷军的财富约等于这个卖衣服的老头。。。。
 以2015年胡润中国富豪榜为参照,
排在前13位的服装业富豪,
财富总和不过2060亿元,
不及奥特加一人的40%。
 2001年他在福布斯富豪排行榜上才有66亿美元的财富,15年过去,其财富直接暴增10多倍。
▌ 中国服装行业寒冬,Inditex靠两个字所向披靡
和Inditex相比,最近几年中国的服装行业简直惨不忍睹!
今年年初,班尼路集团出售其在合资公司上海班尼路的股份,低至2.5亿元的交易价格令人大跌眼镜。
曾有“亚洲的GAP”之称的佐丹奴,去年在内地净关店70家,2016年前6个月再次净关店32家,仅最近的一年半就累计关店102家,超过门店总数的近一成。
从第一家ZARA服装店开始,1980年代这一品牌的分店就已经遍布西班牙全国。1988年,ZARA在葡萄牙的波尔图开设了第一家国外分店,1989年在纽约的店铺开张,1990年攻入时尚中心巴黎。2015年,它在全球 88 个市场共有 7013 家店铺,在全球 56 个市场新开了 330 家实体店。
ZARA作为Inditex集团的旗舰品牌,其销售额占集团七成以上,而Inditex成功的手段也成为公开的秘密,就两个字“快”和“抄”,奥特加将ZARA的成功模式复制到其他几个品牌上。
甚至连英国王妃Kate Middleton 都选择它家的衣服!
通常,流行时装品牌一年推出的产品款式是2000到4000款,而ZARA每年要推出1万多款新产品,这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。庞大的新款数量,是为了迎合更短的产品生命周期。
1分钟制造18000件衣服
Zara 内部分工之细,让人难以想象的,所有员工各司其职,每位负责设计单品的设计师,都会搭配买手,当设计图完成后,买手就必须通过计算机,在世界各地比价出最划算的布料和五金等材料,而设计师也并不会一人身兼多职,男装设计师就是男装设计师,配件设计师就是配件设计师,超过 600位的设计师,做好自己当前的工作,是唯一的目标。
此外,画版型、裁剪版型、制作成商品等等,也都是由不同的人专职负责。极大的提高了效率。
2-3 周!设计→打版→制作成衣→店铺上架
每件新衣服从设计师发想创意、设计,到打版,到制作成衣,店铺上架,最快 2 周就可完成。
Zara 能分秒不差的掌控制作流程,重点就拥有自己的独立工厂,Zara 选择这样的做法为的就是方便控管,或许生产本将高出竞争对手 15% 至 20%,不过却能创造出更多款式,也能压低库存,让设计→打版→制作成衣→店铺上架是良性的循环,不只较不会受到外面成本波动的影响,还能有利于控制成本,才能做到真正的用速度创造时尚。
新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去商店,如果上架后的第一个星期表现不佳,就会立刻被撤下,也就不再追加生产;如果卖得还不错,那就在接下来几周把预定的产量完成。不过,即使是热销款也不会在店里停留4周以上,这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫,因为很可能过几天就看不到它了。
快速的产品更新吸引人们一次次走进ZARA连锁店。以西班牙为例,普通流行服装店的顾客平均回头率保持在每年3次,而在ZARA这一频率是每年17次。
36至48 小时新货配送!从西班牙送至全世界
几乎是半机械化的方式作业,在加起来超过 90 个足球场般大小的 Zara 总部和超强大的物流中心,仓库相当于9个亚马逊。
 Zara 超强的物流中心让所有商品都能透过机械,有效且精准地,分门别类装到全世界 6746 间分店的专属纸箱中,紧接着运送至各个国家,欧洲地区只需要 24 小时就能到店铺,而世界各地其他地方则仅需要 36~72 小时,商品一到,贴上标签后,便直接上架。
 也就是说,此刻你拿在手上的那件 Zara 可能36小时前还在西班牙。

抄,有点无节操
奥特加坦言,ZARA 是个快速时尚品牌,它不是原创者,而是应对潮流的快速反应者。“山寨”这个中国制造的词语,似乎被奥特加运用得灵活自如。
ZARA 聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上,去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。把获得的最新的服装时尚信息迅速反馈回总部,然后马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计,重新组合成ZARA自己全新的产品主题系列。
每次大牌有新的产品发布,
马上就会看到Zara会出山寨款。
大牌时装公司对他毫无办法,每年,ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款,但ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。
但ZARA的广告策略却非常低调,不会以天价聘请模特儿或明星来宣传产品,店铺是ZARA最主要的市场工具。
在选址方面,ZARA往往与国际一线品牌看齐。每登陆一个新的市场,ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店,然后再把触角伸向较小的市镇,在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex 集团,这种策略被称为“油污模式”。

近年最著名就是以月租1100万元,抢去H&M中环连卡佛大厦旗舰店的铺位。
▌ 贫民窟走出的亿万富翁
奥特加1936年出生于西班牙西北部贫困的加利西亚地区,从小穷苦的生活激发了奥特加做出一番事业的决心。
1948年的一个普通下午,母亲到学校接奥特加。回家的路上,在一家店铺买糖,店主却不愿再给赊账。当时奥特加就想,一定要去挣钱,这种事情再也不能发生在妈妈身上。童年的奥特加敏感而害羞,同时又有一股傲气,很怕被人瞧不起,自己的母亲受到这样对待,比自己受辱更难受。
13岁的时候,奥特加辍学去了一家服装店当学徒。几年后,奥特加来到La Maja高级服装店工作,在打杂10多年后,奥特加慢慢掌握了服装行业的套路。1963 年,他创建了ConfeccionesGoa 服装厂,专门生产价廉物美的睡袍,从此走上成功的道路。
十年间,ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至 500多人的大型服装厂,还拥有了自己的设计团队。此时奥特加缺少的只是一个零售渠道。
上世纪70年代的石油危机,让企业破产潮席卷欧洲。1975年,一家德国企业临时取消了一笔大订单,濒临破产的奥特加决定自救,临时成立了 ZARA 品牌,自产自销。同年,更名为Inditex。
他既没有设计天赋,更不是“富二代”,曾有媒体形容他是“来自小渔村的穷小子”。但是却取得了常人难以企及的成就。
虽然身价千亿,但是奥特加生活低调至极。和一些其他首富相比,奥特加简直就是一个屌丝。
 ▼
奥特加平常与员工一起在公司的自助式食堂吃午饭,也会常常在厂房与部分设计师、面料专家和买家共用一张桌子,而不是端坐在办公室之中。他也因此被戏称为“没有办公室的老板”。
虽然他的财富源自于服装,但很奇怪的是,他对时尚不感兴趣,对自己品牌的忠诚度也不高。他都大多数时间穿着同一套服装——蓝色的西装,白色衬衫和灰色裤子,而这些服饰没有一件来自 Zara 或旗下其他品牌。
成名后的他仍然保持低调,不印名片,极少接受媒体采访。他说:“人生只有3件事需要出现在报纸上:出生、结婚与死亡。”在 1999 年之前,他的照片从未在媒体上出现过,直至 2001 年 Inditex 首次公布年报时,他才有了第一张正式官方肖像。
在奥特加的3个子女中,他最喜欢小女儿玛尔塔,2002年他让玛尔塔在自家的零售店里打工,要求她使用化名,以最普通的员工身份工作。就这样,玛尔塔隐姓埋名长达4年之久。。。

他所创造的品牌遍布全球的大街小巷,
他赫赫有名,却又大隐隐于市。
退休后奥特加仍然不会打高尔夫,
“我从骨子里喜欢这个事业,
我到死也不会放弃自己的工作。”
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